Le Content Marketing, aussi appelé marketing de contenu, est une technique d’Inbound Marketing. Objectifs, formats et bonnes pratiques : on vous dit tout !
L’Inbound Marketing consiste à attirer de nouveaux prospects, les convertir en clients, puis les fidéliser. Et pour y parvenir, l'objectif est de leur mettre à disposition des contenus de qualité répondant à leurs problématiques, souvent exploités dans des mécaniques de Marketing Automation. C’est ici qu’entre en jeu le Content Marketing !
Le marketing de contenu va non seulement servir les objectifs business d’une entreprise, mais aussi être un atout majeur pour le référencement naturel (SEO).
Les marques et les entreprises créent du contenu sur Internet et le diffusent auprès du grand public pour diverses raisons. Voici les 4 objectifs principaux du Content Marketing :
Hébergés sur des sites internet, des réseaux sociaux, des blogs, des ressources center, ou des chaînes YouTube, les contenus existent sous différents formats :
Tous correspondent à des objectifs différents et sont à adapter en fonction de l’entreprise et de la cible. L’article de blog, par exemple, sera idéal pour montrer son expertise et améliorer son référencement. Le webinar vise principalement à tisser des liens avec les prospects, et la vidéo est parfaite pour donner de la vie à un sujet.
La création de contenus, quel que soit son format, est principalement utilisée en marketing digital BtoB, pour asseoir une expertise, engager de nouveaux leads et fidéliser les clients.
Pour qu’elle soit réussie, la stratégie de contenu doit être réfléchie. Il existe différentes étapes à suivre.
Il est d’abord primordial de définir correctement sa cible en identifiant les buyers personas et en analysant leurs problématiques.
Ensuite, vient le moment de définir une ligne éditoriale à suivre : votre tone of voice. En somme, vous devez trouver la bonne manière de créer des contenus et de vous adresser à votre cible.
Il faut ensuite définir les objectifs quantifiables, tels que générer du trafic, des leads ou des conversions.
Enfin, il convient d'organiser la production à travers un planning de publication. Après ? On reste patient !
Le Content Marketing nécessite du temps et surtout de la régularité pour porter ses fruits. Le Content Marketing est essentiel pour une bonne stratégie d’Inbound Marketing. Contenus de qualité, formats, objectifs… Vous savez désormais tout ce qu’il y a à savoir pour atteindre votre but. À vous de jouer !
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