L’Inbound Marketing (marketing entrant) est une stratégie principalement utilisée en BtoB et qui s’oppose à l’Outbound Marketing (marketing sortant), qui est plus traditionnel. Découvrez notre définition complète pour tout comprendre !
L’Inbound Marketing est une stratégie qui consiste à attirer de nouveaux visiteurs vers son organisation (sur son site internet, un blog, les réseaux sociaux, etc.). L’objectif est ensuite de transformer ces visiteurs / prospects en leads, puis en clients. Pour y arriver, il convient de mettre en place des techniques spécifiques comme le Marketing Automation, le lead nurturing ou encore le Content Marketing (création de contenus).
L’Outbound Marketing consiste à aller chercher le client avec des techniques marketing traditionnelles comme la publicité, par exemple. Alors que l’Inbound Marketing est une stratégie spécifique visant à faire venir le client directement à soi, et ce grâce à un contenu pertinent.
La cible de ces deux stratégies n’est également pas la même. Si l’Outbound Marketing a tendance à cibler tout le monde sans aucune distinction, l’Inbound Marketing va générer l’intérêt des prospects en leur offrant du contenu intéressant pour eux, mais aussi, et surtout, adapté à leur position dans le parcours d’achat.
Le parcours d’achat des internautes se décompose en 4 étapes bien distinctes :
Mais alors concrètement, l’Inbound Marketing, comment ça marche ? Pour la mettre en place correctement, il existe 4 éléments phares à respecter.
L’Inbound Marketing est donc une stratégie qui demande une création de contenus pertinents et de qualité, ainsi qu’un ciblage précis de l’audience, dans le but d’attirer des prospects et de générer des leads qualifiés.
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