Création de valeur

Une grande entreprise de services digitaux avec une position forte sur ses marchés

- Le marché de la publicité digitale sur lequel nous opérons continue à croître fortement en France, avec un taux de croissance annuel moyen de 10% sur la période 2017-2020 (Source Zenith) 

- Le marché français est significativement sous-digitalisé par rapport aux autres pays européens, avec seulement 13% des PME en France qui ont recours à la publicité digitale (source INSEE) ce qui en fait un marché attractif

- Nous sommes à la 5ème place du Top 100 des entreprises françaises du digital et 3ème dans le Top 30 du segment des services Internet dans le cadre du classement annuel conçu par Tech'In France et PWC

- Nos positions sur ces marchés à fort potentiel de croissance sont fortes et solides :

o     Une forte audience de nos médias avec 2,4 milliards de visites en 2017, en croissance de 2,4 % par rapport à 2016
o     Des applications mobiles (PagesJaunes et Mappy) populaires, utilisées par environ deux millions d’utilisateurs par jour en moyenne. 
o     Un taux de pénétration (« reach ») très important ; 55% de l’ensemble des internautes et mobinautes en France visitent nos médias tous les mois (source Médiamétrie Nielson) 
o     Une part de marché significative avec plus de 10% des TPE-PME clientes de l’entreprise

Un positionnement unique combinant des contenus locaux riches, des données puissantes, une large couverture locale et des partenaires solides

·         Nous sommes le seul acteur du marché français qui offre à ses clients une gamme complète de services qui adresse tous leurs besoins digitaux via un guichet unique 
·         Notre capacité à offrir de la valeur à nos clients réside dans la richesse de nos données qui nous permettent de mener des actions publicitaires de façon extrêmement ciblée 
·         La richesse et la pertinence de nos données nous permettent également de nouer des partenariats forts avec les grands acteurs globaux du secteur (Google, Apple, Facebook et Bing (Microsoft)) en étant leur fournisseur de contenu local 
·         Ces partenariats avec les GAFAMs, qui génèrent aujourd’hui la plus grande part de la croissance dans l’écosystème Internet, contribuent à la croissance de notre audience sur nos médias. L’audience déportée, provenant de ces plateformes, participe ainsi au renforcement de la présence digitale de nos clients
·         Notre implantation locale et notre approche commerciale omnicanale sont des éléments différenciateurs clés dans la relation avec nos clients locaux ; ils représentent une véritable barrière à l’entrée pour nos concurrents mais aussi pour nos partenaires sur nos marchés

Des partenariats mutuellement bénéfiques avec les grands acteurs globaux de l’internet

·         Outre les accords passés avec les GAFAMs évoqués ci-dessus autour du contenu local, du search local et des campagnes sur les réseaux sociaux, nous avons développé des partenariats pour exploiter leurs technologies (Google AdWords,  BingAds, Facebook Ads) en les intégrant dans nos offres produits

 ·         Nous apportons à ces solutions digitales et à nos clients de la valeur en s’appuyant sur les savoir-faire que l’entreprise a développés : optimisation des algorithmes, sélection en temps réel de mots clefs, outils de pricing...

·         Ces accords solides et mutuellement bénéfiques sont un atout pour Solocal dans le secteur dans lequel nous opérons et représentent un avantage compétitif significatif

Des plateformes technologiques évolutives

·         Un autre atout de l’entreprise repose sur notre capacité à croître et déployer à grande échelle des offres produits, pour nos grands comptes ou nos plus petits clients PME, en répondant à leurs besoins spécifiques, grâce à la qualité de nos plateformes qu’elles aient été développées en interne ou intégrées en mode SaaS 

·         Nos clients bénéficient d’une large panoplie d’outils programmatiques développés par l’entreprise pour mettre en œuvre des solutions avancées de visibilité, des solutions de performance et de la publicité digitale sur nos médias, sur les médias de nos partenaires (GAFAMs) ou sur les médias locaux

·         Nos clients ont également accès à une gamme complète d’outils de référencement, une expertise forte de l’entreprise, qui leur permet d’apparaître avant leurs concurrents sur les médias digitaux 

·         Notre capacité d’intégration dans le cloud doit nous permettre de tirer encore davantage profit de nos plateformes technologiques et de leur évolutivité à grande échelle

Des activités générant des revenus récurrents

·         L’entreprise a développé plusieurs packs de services en mode souscription avec renouvellement automatique qui seront déployés à partir de l’automne 2018 et qui doivent contribuer à augmenter la visibilité et la récurrence de nos revenus

·         En 2017, 10% des ventes étaient en mode de renouvellement automatique, l’objectif étant de tendre vers 30% à fin 2018 et bien au-delà après le déploiement complet de notre nouvelle offre

·         Notre stratégie a vocation à renforcer la productivité et l’efficacité de notre force de vente qui va devenir multicanale avec au-delà de la force de vente locale, un renforcement de la télévente et l’introduction début 2019 de la vente par internet sur le site de Solocal

·         Notre nouvelle approche client, basée sur une gestion de la relation tout au long du cycle et sur le suivi par un coach digital, est clef pour développer des relations de long terme et fidéliser notre base de clientèle. 

Un profil financier attractif grâce à un potentiel significatif d’économies et à l’évolutivité de nos plateformes

·         L’entreprise a un profil financier solide avec un taux de marge d’EBITDA solide. Au 31 décembre 2017, le taux de marge d'EBITDA récurrent du Groupe atteint 23,3 % (activités poursuivies, retraité en appliquant la norme IFRS 15), un taux qui s’explique par la capacité de l’entreprise à monétiser son audience

·         Le projet de transformation devrait permettre à l’entreprise d’opérer sur une base de coûts fixes significativement réduite, de gagner en agilité, et de renouer avec la croissance rentable à partir de 2020. La baisse de coûts est estimée à environ 120 millions d’euros (effet année pleine) à partir de 2020 par rapport à la base de coûts de 2017

·         Le modèle économique de l’entreprise est extrêmement évolutif, tiré par la croissance du marché, il doit aussi permettre de servir de nouveaux clients avec une augmentation limitée des coûts, ce qui traduit un solide levier opérationnel et un potentiel d’amélioration supplémentaire de nos marges

Une équipe dirigeante chevronnée avec une expertise reconnues dans le digital

·         La gestion de l’entreprise repose sur un conseil d'administration entièrement renouvelé, une nouvelle gouvernance et une équipe dirigeante également récemment renouvelée, dont les intérêts sont pleinement alignés avec ceux de toutes les parties prenantes

·         Outre l'expertise des nouveaux membres qui ont rejoint récemment l'équipe, la direction exécutive bénéficie en bonne alchimie de l’expérience de membres présents au sein de l’entreprise depuis de nombreuses années 

·         Le Directeur général de Solocal, Éric Boustouller, a rejoint l’entreprise en octobre 2017. Il s’est forgé une solide expérience dans les métiers du digital grâce aux fonctions qu'il a occupées en tant que Président-Directeur général de Microsoft France, Vice-président de Microsoft International et Vice-président de Microsoft Corporation et de Microsoft Western Europe

·         Le leadership de notre équipe dirigeante, associé à la récente contribution des nouveaux recrutements, va contribuer à améliorer encore davantage notre offre commerciale, notre position concurrentielle sur nos marchés et nos résultats financiers