Social ads : faire sa publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux offre de nombreux avantages : gagner rapidement en visibilité, toucher une large cible qualifiée à moindre coût et mesurez efficacement son retour sur investissement. Vous êtes commerçant et souhaitez mettre en avant vos nouveautés ? Vous êtes artisan et désirez faire connaître votre savoir-faire ? Une solution s’offre à vous : la publicité sur les réseaux sociaux. Accessible au plus grand nombre, il est temps de vous jeter dans le grand bain des "Social Ads". Petite entrée en matière !

La stratégie social media a-t-elle un intérêt pour moi ?

Social médias vs. médias classiques

En 2015, la publicité sur Internet a dépassé pour la première fois les dépenses pour les campagnes publicitaires dans les journaux. Dans le détail, les annonceurs ont consacré 2,896 milliards d’euros de chiffre d’affaires net en publicité sur les réseaux sociaux, soit 25 % des investissements médias (contre 24 % pour la presse).

Pourquoi ? Parce que les journaux se vendent de moins en moins bien, tandis que le nombre d’abonnés sur Facebook, Twitter et les autres réseaux sociaux ne cesse de progresser.

Et à votre échelle, que vous soyez commerçant, artisan ou entrepreneur, la démarche est tout aussi intéressante. Lorsque vous achetez une publicité dans un média classique (dans un journal, à la radio ou à la télé), vous achetez en fait un espace pendant une certaine période de temps. Il vous faut alors espérer que vos cibles achètent ce journal en particulier, écoutent la radio ou regardent la télé au moment de la diffusion des spots publicitaires. Efficace en terme d'amplitude de portée, mais pas entièrement optimal en terme d'efficacité ! 

Les avantages de la « communauté » des réseaux sociaux

Passer votre annonce sur les réseaux sociaux rend votre message plus visible. Pourquoi ? Parce qu'opter pour des campagnes sur Facebook, Twitter ou les autres plateformes (Instagram, LinkedIn, Snapchat) offrent des possibilités de ciblage très efficaces.

Concrètement, votre publicité apparaîtra sur les écrans des personnes qui sont les plus susceptibles être intéressées par votre offre. Certes, cela nécessitera un petit travail de votre part pour définir le profil-type de votre clientèle (segmentation de la cible, sélection de leurs centres d'intérêt) et pour créer vos messages publicitaires... Mais croyez-nous, une stratégie social ads devient pratique courante avec de beaux résultats à la clé !

Qui plus est, pour pouvoir faire de la publicité sur Facebook ads et Twitter ads, il vous faut posséder une page ou un compte. Grâce à eux, vous pourrez, sans débourser le moindre centime, informer vos abonnés de toutes vos actualités commerciales, vos évènements, promotions, etc.

Conséquence : une communauté se développera autour de votre structure, tout en montrant que cette dernière est moderne et active. De quoi impacter positivement votre chiffre d'affaires – à condition de respecter quelques règles.

Pour toucher un public plus professionnel, misez sur les Ads LinkedIn (publicité sur le réseau social professionnel LinkedIn) !

Comment créer une publicité sur les réseaux sociaux ?

Rien de plus simple : les sites dédiés de Facebook, Twitter et LinkedIn vous guideront tout au long de la création de votre publicité via un outil en ligne qu'on appelle "gestionnaire de publicités", qui s'apparente beaucoup à un format de questionnaire en ligne... Cet outil vous guide par étapes dans la création de vos campagnes publicitaires. Pratique pour les débutants !

Une fois votre publicité validée, elle sera affichée soit pendant la période de temps que vous aurez définie, soit une fois les objectifs de la publicité atteints (sur Facebook par exemple, si vous avez sélectionné « 100 personnes », votre publicité restera en ligne le temps qu’elle soit vue par 100 personnes).

C'est le gros avantage des Social Ads : vous savez préciser ce qu'elle va donner en terme de résultats !

Combien ça coûte ?

Il existe plusieurs façons de payer votre publicité sur les réseaux sociaux. Prenons un exemple : vous êtes boucher et souhaitez annoncer une promotion sur vos poulets rôtis prévue le week-end prochain. Vous disposez d’un budget de 100 €.

Deux options s'offrent à vous :

  1. Vous payez uniquement lorsqu’un internaute clique sur votre publicité. Le clic coûtant en moyenne 25 centimes, avec un budget de 100 €, votre publicité pourra être visualisée par 400 personnes environ.
     
  2. Vous payez pour que votre publicité soit diffusée sur le réseau social choisi, ce qui vous coûtera approximativement 90 centimes chaque fois qu’elle sera affichée 1 000 fois. Avec un budget de 100 €, votre publicité restera donc en ligne jusqu’à ce que 111 000 personnes se soient connectées. En d’autre termes, vu le nombre de connexions quotidiennes sur Facebook ou Twitter, pas très longtemps ! D’où notre conseil : privilégiez l’option n°1.

 

Dans les deux cas, vous aurez accès à un tableau de bord en ligne qui vous permettra de garder le contrôle de vos dépenses (vous pourrez « rajouter au pot » ou stopper votre campagne).

Il vous donnera également la possibilité de piloter votre campagne de publicité au jour le jour : grâce aux statistiques qui vous seront fournies, vous pourrez voir en temps réel combien de fois votre publicité a été vue et/ou cliquée. En fonction des résultats obtenus, vous pourrez adapter cette stratégie digitale (changer la cible de vos prospects, demander à ce que votre publicité soit affichée plus longtemps, etc.).
 

Bien sûr, certains clients resteront toujours insensibles au chant des sirènes en ligne. Mais gardez bien ces chiffres en tête : aujourd’hui, en France, 31 millions de personnes utilisent Facebook (1,71 milliard dans le monde) et 12,8 millions utilisent Twitter (313 millions dans le monde). De quoi vous faire réfléchir à la publicité sur les réseaux sociaux, non ? Après, il se peut que cela vous paraisse beaucoup trop techniques pour vous. Pour cela, nous avons aussi une solution : faire appel à des professionnels dont c'est le métier, qui réaliseront pour vous des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. 

 

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