Le secteur automobile fait face à des défis majeurs liés à la transformation digitale et aux nouvelles attentes des consommateurs. Dans ce contexte, le Groupe Cavallari, un acteur clé de la mobilité sur la Côte d'Azur depuis plus de 60 ans, a su relever le défi en s'associant à Solocal pour optimiser sa stratégie marketing. Cette collaboration a permis au Groupe Cavallari de générer un trafic qualifié et mesurable dans ses concessions, tout en s'adaptant aux enjeux économiques, environnementaux et réglementaires actuels.
Retour d’expérience sur cette collaboration qui a remporté le Cas d'OR "Génération de trafic en point de vente" lors de la cérémonie des Cas d'OR du Digital Région Sud en septembre 2024.
Créé en 1961 par Gabriel Cavallari, le Groupe Cavallari est un acteur incontournable du marché automobile et des motocycles dans la région. Avec des marques prestigieuses telles que Volvo, Honda Automobiles, Kia, XEV, Subaru, MG et bien d'autres, le groupe a su s’imposer en offrant une large gamme de solutions de mobilité. Outre la vente de véhicules neufs et d’occasion, il propose également des services de location de courte et moyenne durée à travers son application Cavallari Mobility, ainsi que des ateliers de réparation toutes marques.
Le secteur automobile est aujourd'hui confronté à de nombreux enjeux qui influencent profondément la manière dont les entreprises communiquent avec leurs clients. Comme de nombreux autres acteurs, l'industrie des concessionnaires automobiles doit se conformer aux réglementations de plus en plus strictes, notamment en matière de publicité papier, avec des dispositifs tels que "Stop Pub", qui réduisent la distribution de catalogues imprimés dans les boîtes aux lettres.
Dans ce contexte, la transition vers le digital devient non seulement une opportunité, mais une nécessité pour les concessionnaires automobiles.
C'est là que le partenariat entre Solocal et le Groupe Cavallari prend tout son sens.
Pour répondre à ces enjeux de digitalisation, Solocal a déployé sa solution Local Impact, un dispositif Drive-to-Store de displays géolocalisés.
Ce service, basé sur des données propriétaires issues des PagesJaunes (marque exclusive Solocal) et d'autres sources, permet de cibler une audience précise avec des bannières publicitaires dans la zone de chalandise des concessions Cavallari.
Cette approche permet au Groupe Cavallari d’adresser ses messages de manière ciblée, tout en mesurant précisément l’efficacité de chaque campagne. Avec des bannières publicitaires personnalisées selon les événements (nouveaux modèles, journées portes ouvertes, promotions, etc.), le groupe peut capter l’attention de ses clients potentiels à des moments stratégiques.
Le dispositif mis en place a généré des résultats très positifs pour le groupe Cavallari :
Ces résultats témoignent non seulement de l'efficacité du dispositif mis en place, mais aussi de la capacité du Groupe Cavallari à attirer une clientèle qualifiée et intéressée par les offres proposées.
Au-delà des chiffres, cette collaboration a permis au Groupe Cavallari d’acquérir une meilleure connaissance de sa clientèle. Grâce aux données collectées, le groupe a pu tirer des enseignements précieux sur le comportement des consommateurs, notamment sur :
Ces insights offrent au Groupe Cavallari une opportunité unique d'affiner sa stratégie marketing, en personnalisant encore plus ses messages et en optimisant ses investissements publicitaires. La capacité de mesurer l’efficacité des campagnes en temps réel permet également d’ajuster les actions en fonction des résultats, assurant ainsi une réactivité maximale.
La collaboration entre le Groupe Cavallari et Solocal est un exemple concret de la manière dont le digital peut transformer la stratégie marketing d'une entreprise. En s'appuyant sur des données géolocalisées et comportementales, grâce à la data propriétaire issue de PagesJaunes (marque exclusive de Solocal), des données géolocalisées de Search et provenant de nos SDK, le groupe Cavallari a pu mettre en place des campagnes Drive to Store ultra-ciblées, qui ont non seulement généré des visites en concession, mais ont également permis d’optimiser les coûts d'acquisition.
Récompense : Prix Cas d'OR ""Génération de trafic en point de vente"
Solocal est fier d'avoir remporté avec notre client Groupe Cavallari le Cas d'OR "Génération de trafic en point de vente" lors de la cérémonie des Cas d'OR du Digital Région Sud le 24 septembre 2024.
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Découvrez comment le Groupe Cavallari a généré des visites qualifiées en concessions grâce à la solution Local Impact de Solocal.
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